本文摘要：关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、陈诉、技术、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！阅读导航→01 利润提成核算措施02 业务提成核算措施03 成本提成核算措施04 条约提成核算措施提成设计一、利润提成核算措施第1条 目的1．明确销售人员按利润设计销售提成的方法。2．制止发生销售提成争议。 第2条 适用规模本措施适用于公司低利润的产物。第3条 权责关系1．销售部卖力提交销售人员的销售业绩。
关注【本头条号】更多关于制度、流程、体系、岗位、模板、方案、工具、案例、故事、图书、文案、陈诉、技术、职场等内容，弗布克15年积累免费与您分享！阅读导航→01 利润提成核算措施02 业务提成核算措施03 成本提成核算措施04 条约提成核算措施提成设计一、利润提成核算措施第1条 目的1．明确销售人员按利润设计销售提成的方法。2．制止发生销售提成争议。
第2条 适用规模本措施适用于公司低利润的产物。第3条 权责关系1．销售部卖力提交销售人员的销售业绩。
2．人力资源部卖力核算销售人员的提成额度。3．财政部卖力审核销售业绩和销售提成额度。第4条 销售人员人为组成销售人员人为组成=底薪+提成。第5条 按利润设计的提成比例如下。
提成设计注：利润额度以财政部核算为准，销售毛利润额度=销售收入—销售成本。第6条 销售提成核算方法销售提成核算公式如下：销售提成=有效回款额×提成比例。其中，有效回款额=回款额—直接成本；直接成本=销售人员用度+支持给第三方式的用度（第三方的佣金等）。
第7条 销售提成核算法式1．每月月末，销售部统计每个销售人员的销售业绩，提交人力资源部核算销售提成。2．财政部卖力统计当月实际销售回款额，并盘算相应的利润额和有效回款额。3．人力资源部凭据财政部核算的有效回款额、利润额，参照销售部提交的销售人员销售业绩，核算每个销售人员的提成额度。
4．人力资源部制作销售人员提成表，提交相关向导审核批准。5．财政部于人为发放日发放相应销售提成。
第8条 财政部应公正、公正、公然的核算销售利润额和有效回款额。第9条 销售人员对销售提成有异议时，实时通知上级主管，上级主管卖力解释；若确实存在问题，应提交人力资源部解决，人力资源部应实时与财政部协商解决。第10条 本措施须经公司总司理审核批准后，于 年 月 日起执行。
二、业务提成核算措施第1条 目的为了规范公司业务提成核算事情，明确销售人员业务提成核算尺度和方法，特制定本措施。第2条 销售治理组织设计1．公司销售事情由销售总监领导销售部完成。
2．销售部设置销售部司理、销售助理、销售主管和销售代表。3．销售部卖力公司全部产物的市场观察、信息收集、销售、客户维护，并配合施工、技术部门做好工程施工和售后服务事情。第3条 销售人员事情职责1．销售部司理卖力主持销售部全面事情，其职责如下所示。
（1）凭据公司年度销售计划和市场拓展任务，制定本部门销售计划。（2）卖力培训、治理本部门销售人员，协调与其他部门的事情。
（3）检查、督促本部门全体人员完成销售任务。2．销售助理职责（1）协助销售部司理开展事情，凭据销售部司理指令完成各项事情。
（2）制定市场拓展、观察、宣传计划，制作报价单、标书、工程预算等。（3）组织、调理、协调销售部各项事情，并凭据销售部司理的摆设完成公司重大业务跟单。
3．销售主管（区域司理）是销售部或区域销售卖力人，卖力本区域内的全部市场开发与维护事情，详细职责如下所示。（1）卖力本区域内的市场销售和客户维护、市场观察、信息收集事情。（2）治理本区域销售代表，配合公司有关部门协调本区域内署理商和互助同伴事情。
（3）配合公司工程和售后服务部门做好本区域内的工程施工、售后服务等事情。4．销售代表职责在销售主管的领导下，完成下达的销售任务。第4条 销售人员基本人为及提陋习定1．销售代表试用期基本人为为800元，试用期竣事或终止时一次性结算，业务提成4%。
差盘缠用实行包干：远程交通费实报实销，出差补助县区50元/天，省辖市100元/天，外省按上述尺度上浮40%。特殊情况另行报批。
驻外人员未脱离驻地不享受补助（下同）。2．销售助理基本人为为1 000元，岗位津贴300元，实现小我私家销售业绩提成4%，跟单提成1%；差盘缠用与销售代表相同。销售助理的跟单业绩不计入其他人员销售业绩，只计入部门业绩。
销售助理协助他人跟单，其用度和提成由受益人按尺度支付。3．销售主管（区域司理）享受年薪，年薪尺度为10万元，其中7万与小我私家业绩挂钩，3万为岗位津贴，与职责挂钩。4．部门司理享受年薪，年薪尺度为20万元。
其中10万元与小我私家业绩挂钩，7万元与部门业绩挂钩，3万元为岗位津贴，与职责挂钩。5．销售主管（区域司理）、部门司理实现小我私家销售业绩按3%提成，治理业绩按1%提成（小我私家业绩和治理业绩不重复盘算，下同）。
谋划治理用度（含差盘缠40%、招待费40%、通讯费20%）按治理业绩额的2%核销。不再报销差盘缠和其他用度。6．销售总监享受年薪，年薪尺度为50万元。
其中30万元与部门业绩挂钩，20万元为岗位津贴，与职责挂钩。销售总监实现小我私家业绩按3%提成，谋划治理用度实报实销。7．销售主管（区域司理）、部门司理、销售总监未完成年销售目的，领取与业绩挂钩年薪的实际完成销售业绩与销售目的的百分比。
8．销售人员超额完成小我私家年度销售计划，其超额部门不计入核算业绩，按超额部门的6%予以奖励。部门（主管）业绩超额，其主管谋划治理用度按超额部门的5%核销。
公司超额完成年销售计划，按超额部门的5%奖励销售总监。第5条 公司凭据市场情况按年制定公司和各部门销售计划和市场拓展计划。销售主管和区域司理的年销售目的由部门凭据公司年度销售计划分配。
第6条 销售业绩核算方法1．小我私家和部门的业绩均以有效核算业绩为准。有效业绩为即是或高于公司确定的业务指导价钱。2．销售人员必须根据公司确定的业务指导价钱销售，未经批准不得低于业务指导价钱销售。
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