本文摘要：直播经济，再现奇迹。10月21日破晓，当李佳琦、薇娅两人直播间合计交出“吸引观众3亿，直播带货70亿”数据时，国人为之赞叹。这其中确有平台折扣、创新直播加持，但网红的气力，更不行小觑。 而陪同移动互联网的快速生长，网红经济这一崭新的业态，正发作出惊人的生命力。经网红引流，将流量变现，网红经济已是各大电商、零售商的重要推广、营销手段。而网红经济大曝光、小成本特征，也使其愈发下沉，越发接地气儿。
直播经济，再现奇迹。10月21日破晓，当李佳琦、薇娅两人直播间合计交出“吸引观众3亿，直播带货70亿”数据时，国人为之赞叹。这其中确有平台折扣、创新直播加持，但网红的气力，更不行小觑。
而陪同移动互联网的快速生长，网红经济这一崭新的业态，正发作出惊人的生命力。经网红引流，将流量变现，网红经济已是各大电商、零售商的重要推广、营销手段。而网红经济大曝光、小成本特征，也使其愈发下沉，越发接地气儿。
尤其，近期直播带货的迅速走火，使网红经济的变现方式越发多样，也使网红电商平台的商业价值愈发凸显。如涵，即是这一领域的领跑者。
11月23日，如涵控股（NASDAQ:RUHN）宣布了停止2020年9月30日的2021财年第二季度未经审计财政业绩。财报显示，如涵净收入为2.49亿元，同比小幅下滑，但服务收入实现1.19亿元，同比大增84%，占净收入总额的48%，远超去年同期的24%。在盈利层面，如涵毛利率为41%，继续维持较高水平；净利方面，归母净亏损3120万元，同比收窄38%。尤值一提的是，服务业分部体现抢眼，谋划利润实现1200万元。
亏损收窄，服务业务撑起半壁山河，是如涵引领行业（网红直播赛道）的战略乐成，也是业务迭代进化下的丰硕结果。须知，陪同直播带货紧俏，互联网巨细势力纷纷杀入，整个行业的竞争也在不停升级。在这一历程中，有赚的盆满钵满的互联网大厂，更有铩羽而归的出局者。
但如涵，却自始至终占据头部赛道，屹立不倒，其所赖为何？01服务升级 进化新生一个重要的凭借，是如涵平台服务业务的异军突起。平台业务的强势，体现在数据层面，则指两个指标的快速上升：其一，平台服务收入同比增长84%；其二，谋划利润到达1200万元。一言以蔽之，平台服务业务不仅实现了高速度增长，还实现了高质量升级。
而推动平台业务生长的关键，还在于网红数量与质量的快速扩大。凭据上图分析，停止新财季，如涵签约网红数量180人，同比增长23%，这其中又以头部、肩部、腰部网红增长最为显着，由去年同期的31人升至53人。高质量网红加入，直接推动了如涵服务收入的增长。
从服务收入与网红人数增长率对比来看，如涵单一网红缔造的服务收入，也有不小的上升。但与平台服务收入相比，如涵自营业务营收却有一定水平下降。
数据显示，如涵新财季，自营业务收入由2.08亿元降为1.29亿元，降幅为38％。一个更显著的变化是，自营模式签约网红数量，由去年同期的7人降至3人。一增一减中，如涵新业务结构渐入佳境：依托网红、驻足服务，主打平台模式。
但行业人士不禁要问，如涵为何要舍自营模式，转向平台模式？在柒财经看来，这是如涵升级进化的必由之路。首先，平台化模式具备更高的天花板。众所周知，一个优秀的互联网公司，不仅关注当下的营收与盈利，更着眼于未来的增长空间。
未来增长空间有多大，决议着企业的天花板有多高，继而决议了企业市场份额与最终价值。平台化模式下，如涵可以不设限，广揽第三方互助品牌，从营销、产物、运营等多个维度全面赋能，最终做到强强团结、共赢共生。由自营到平台模式的转变，是如涵做大做强的必选之路。其次，平台化模式可使如涵专注网红工业链深耕。
作为网红电商的开创者和向导者，如涵首创“网红+孵化器+供应链”模式。在这一模式指引下，其目的用户瞄向新零售平台。但新零售行业诸多细分领域，有着各自的鲜明特色，要想成为一众新零售平台的最佳网红孵化器，如涵就必须探究各零售平台特色，做好深耕与服务。
再者，平台化模式的轻资产特质，能有效规避风险。凭据财报披露，因如涵自营业务下一名头部网红负面影响，其相应店肆收入下降显着。
无它，头部网红自营业务权重太高是直接原因，这也为如涵提了一个醒：越发疏散，越发多元的平台化网红运营理念，更能有效的规避风险因子。透过以上诸点，如涵选择平台模式，似乎顺理成章。
02热直播下的冷思考但先行者如涵，要思考的远不止如此。诚然，肩部、腰部网红气力壮大，能有效规避因头部网红颠簸所引起的损失。但这或只是浅在因素。当下，网红竞争日趋白热化，各种网红纷至沓，让本就庞大难辨的网红江湖越发鱼龙混杂。
高光的网红自不愁生路，但腰／尾部的网红却亟需更大的平台“升华”自己。而如涵这类MCN机构，即是宽大网红的镀金之地。
这不仅体现在如涵能够系统造就提升网红的专业性，更体现在它能为一众网红缔造更多的就业时机。数据显示，停止2020年9月30日，如涵累计服务品牌数量升至1423个，较2019年同期的845个，同比上升68%。
日渐增多的品牌服务需求，也从反面坚定了如涵耗资数亿孵化红人，推动网红电商精致化运营的信心。不止品牌需求端，网红供应侧盲目杀入，致使供需两头信息差池称撕裂，则加剧了如涵重塑网红工业供应链的刻意。一个反面案例，即是知名大v吴晓波草草直播带货，尔后铩羽而归。
再如网络达人罗永浩，初入直播带货时的不温不火。这或许都在诠释一个原理，大v的知名度与其带货能力，纷歧定完全成正比。
而这也是如涵存在的价值所在，通过上游孵化网红与下游满足零售服务品牌需求，缔造崭新的网红工业生态链。越有热度，越需要岑寂。显然，如涵即是这般做的。
03结语数据显示，如涵网红笼罩的粉丝数量，由2019年9月30日1.89亿增加至2.95亿，增幅高达56%。但如涵没有一味追求网红直播的高速增长，而是适时的给自己“浇一盆冷水”：这从主动转身平台化服务模式，深耕网红电商工业链生态，注重谋划利润层面，可见一斑。未来，一手网红孵化，一手新零售行业服务，如涵再进化。
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